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时间: 2020年03月31日 18:23 | 来源: 我是你爸的拉登 | 编辑: 蒿书竹 | 阅读: 0681 次

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在亲朋好友们团聚的时间,茶余酒后多少会聊到房价。尽管现在是拐点仍是山腰争论不休,但能够必定的是,房产中介从中赚了不少。与此同时,不少违约、“退房”等胶葛也经常见于新闻,有些中介被指“套路”深。

地产炽热,现在是拐点仍是山腰争论不休,买房的卖房的孰赢孰输不决,但能够必定的是,房产中介从中赚了不少。

与此同时,在一些“退房”胶葛中,有些中介被指“套路”深。

“业界的确有一些‘套路’。”阿成(应请求化名)说。

他是个“擦边”90后,个子不高,中等身段,即便在三伏天,都把衬衣一丝不苟地插进西裤里,他本年将手头中介事务从二手房转到一手房。

“东莞大朗远大广场即是这么闹退房的。咱们全部4月深圳客骤减。后来一旦有职业乱象被告发,咱们的危害是很大的。”

阿成说,接下来他的自白,更多是好心,等待职业环境改进:“大环境下,我的一些做法也不可避免‘游走在边际’,但我是真的感谢这个职业,还想持续做下去,所以期望它非常好。”

中介自爆

一天200多个电话,约出三两个看房

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息,名字、电话、房产状况,这早就不是“不为人知”的隐秘了。咱们知道这是灰色地带,也有必要这么做。拿到这些电话,咱们天天早上九点开端就逐一打,“金九”的时分打到200多个。

记者在阿成地点中介公司看到,人手一份花名录,事务员逐一拨打,假如遭到粗犷回绝,就做个符号,过一段时间再打;假如问报价问地段的,就符号为要点霸占目标。一天能够约出三两个看房的,现已算成果不错了。

跨市看房:关于“淹没本钱”的心思战

怎么看房成交率最大?当然是现场看房,格外那种格外远点的跨市看房,只需客户情愿曩昔,就大概有了三四成的概率,接下来的即是心思战了。

有一回,阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子,8000多元一平方米,平常上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。

开端看到配套,客户是绝望的,大多数人抱着“这么远来都来了,不要白来”的心思,换一个盘看还要再折腾个半响,如同心思书上叫“淹没本钱”。

磨一磨,客人一咬牙就买了。

比较现场认购,认筹则使客人危机感更简单被调集上去。

3月份汇龙湾开盘那期,大巴拉了几车深圳人过来,许多人坦陈:样板房和周边的环境看都没看,直接被“抢不到房”的空气吓到了,塞钱给中介插队,抢着进入选房,几秒钟就选中下订了。

一位名为白伟的深圳客,在售楼处打电话给记者爆料:“早上一时冲动抢着认筹,下午又说加推,本来底子不必抢,想反悔,订金还没得退。”最终此事仍是不了了之了。

本地有关有些表明,本年以来咱们收到的许多投诉,例如房子没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等,大多都是买房者在信息不对称的状况下“抢房”,往后才发现的疑问。

茶水费:“绿色通道”有价码

9月10日开盘的某楼盘,洋房单价1.5万-1.6万,开盘就卖完了。像这种格外火爆的盘,还真的是抢不到筹,怎么办?

通常就会收茶水费,客户交个1万-2万,就能提早认购。想要详细到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再恰当加一点钱,这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时分也有爆出过五六万的“茶水费”。

多个署理中介都向记者否定“茶水费”这个提法,“这个叫‘绿色通道’,能够提早认购。需求交一些诚意金。”不过详细报价和操作,对方一定要进入实践买卖才情愿泄漏。

“茶水费的确有这种状况,平常也有有关投诉。”东莞市房地产职业协会秘书长陈骏良说,这是中介管理规则明令制止的,但两边合约通常不把“茶水费”几个字写到账面上,经过别的方法变相抬价,所以很难界定。

更名费:加价五六万算少的

还有一种“抢筹”的方法,本钱更高。即是中介先下定去认购一套房子,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过十万。

房管所拟定紧密的规则,一旦认购,业主名是不能改的。上有方针下有对策,一种是走“挞订”的形式,原购房者和开发商一起提出吊销请求,批阅通往后开发商和新购房者从头签定购房合同。

阿成表明,有兄弟做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万,业主也不觉得亏。

但更名有危险,周期又长,实践上即是中介参加炒房,自个还没尝试过。

买家反应

阿成鼓起勇气,仅仅指出了中介有些“套路”算了。更多的买家向记者反映,中介还有不少“雷区”,步步惊心。

吃差价

5月份,东莞的王小姐看上一套公寓房,中介容许帮助砍价,最终叫价66万。她怕房价上涨,冒着大雨取了5万元定金交上去,后来才知道中介跟卖家说的报价是65万。

她愤而找中介公司“告状”,最终中介许诺帮她“降下”一万的税费,按65万成交,另多付5000元给中介。“

付首付

首付贷尽管已被制止,有些中介公司依然许诺能够“搞定首付贷”。也有中介跟银行的花费贷打包。某小品牌一手房渠道能够经过首付贷完成15%的首付。

依照东莞最新的1.5万元均价,100平方米的房子150万,首付45万,首付贷20万依照5.6%的花费贷年息核算,三年还完,每期本加息要还6488元。

再加上70%的房价贷款30年还清,等额本息每月还贷5572元,叠加起来一个月还贷挨近1.2万元。关于许多工薪阶层是压力无穷的。

诚意金

东莞榜首法院近来发布一个事例,东莞市民梁某为买房,与中介公司签定委托合同,并将2万元作为诚意金交给中介,以保证买到中意的房子。

没想到,看中的房子没有到手,中介公司却直接将2万元扣下,回绝返还。法院经审理以为,中介公司收下2万元没有法律依据,判定交还。

行家说法

信息不对称买家最吃亏

“跟中介有关的投诉,大有些是因为信息不对称。”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说,跟着行情向好,本年跟房地产有关的胶葛猛然上升。

记者采访的中介和买家反映的这些疑问都有存在,反过来会危害房地产职业的健康发展。


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(蒿书竹编辑《我是你爸的拉登》2020年03月31日 18:23 )

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